如果你想赚钱又什么都不会,有点资源却不懂互联网思维,或者有项目却困于无法提高增长,那今天这篇文章,或许能给你一点思路。

转眼又年底了,一个话题又火了:

2020年的创业风口到底在哪里?

其实田掌柜觉得,风口这种东西,更像是一种商业模式的包装。

驭风者们做好平台,开始鼓吹一个又一个春天。

就比如抖音,你说抖音赚钱吗?

确实赚钱,最赚钱的人是谁呢?

那些吃了第一波红利的人,那些疯狂搞培训的人。

搞互联网也有段时间,刚开始也茫然,感觉遍地是风口,却不知道如何下手。

兜兜转转一圈下来,也没有搞出点大动静,反而接触项目越多,越发现:

哪有什么永远的项目,只有永远的思维方式。

今天我们就来简单聊聊互联网思维这个事情。

什么是互联网思维?

其实不管你打算做什么行业,都离不开下面这几点。

男人好色
女人爱美
老人健康
小孩教育
企业发展
个人成长

任何项目的一个核心方法,就是抓准人性的需求,这也是你创业成功的基础。

按我个人创业经验,六个步骤即可打造出一个完整的变现模型:

一、行业调研

1.了解你自己的目标

你有多少钱,想达到什么样的结果,想赚多少钱?

5年内,买个50W的车,买个200万的房,子女教育应急基金储备100万。

好就算是350万的经济基础,5年内达成这个目标,每年70万的收入,平均每个月5.8万的收入,日入至少达到2000左右。

2.了解你自己的资源

你有什么经验,有什么可以利用的资源,知道什么别人不知道的东西?

比如你是一个健身爱好者,你可以为小白提供建议以及指导。

比如你是法律相关从业者,你可以为需要帮助的人提供咨询。

比如你是考研留学上岸的学生,你可以为正在奋斗的人提供帮助。

我们做项目的第一件事情,是先从自身出发,而不是学习别人的技能,明白吧。

3.永恒的赚钱公式

要赚钱,就需要先明白赚钱的公式

利润=(客单价-成本)X销量

那根据我们前面的目标拆解,这里是不是就有对应的方式。

如果做低成本的买卖就要走量,首推性价比产品,靠大量的流量提高总额。

比如你可以选择卖袜子,做淘宝客,拉人注册,卖玩具,卖课程,卖衣服等等任何东西。

总之,你的流量越多,收入就越高,这个道理应该懂明白。

最好是选择复购率高、性价比也不错的产品,这样一单你赚10元,你每天至少需要成交200单,就按曝光转化比100:1来算的话,至少需要获得20000次的曝光流量,与之对应的你的推广渠道就要耗费更多精力。

如果是走高利润产品,一旦赚个300-500,那你每天只需要完成4-6单左右就够了,也就只需要600次的精准人群曝光,而达到这个曝光程度并不难。

但是高利润产品,通常都有个特点,那就是他的实际价值更高,以及他的服务水平也要更好。

你就需要在产品和后端服务上门下功夫,做好口碑,建立信任,稳定持续的去提供价值。

二、如何选择合适的产品

开头我们讲过人群的几个需求点:

男人好色,女人爱美,老人健康,小孩教育,企业发展,个人成长

现在我们就根据这些需求做一个简单的流程拓展,

比如我们以一个大多数人都有的强需求的角度为切入点:口臭

别问我为什么选这个角度,问就是,热榜上找的。

 

1.关键词挖掘,分析用户痛点

我们去爱站网上查一下,这个关键词延伸出了哪些长尾词的问题,观察大家都是怎么问的。

2020年最赚钱的项目是什么?创业风口在哪里?插图

2.百度指数,分析用户群体量,判断市场前景

这个工具可以体现,每天有多少人通过百度在搜索这个关键词,那就有多大的曝光机会。

同样的,还有360搜索、搜狗搜索、微信搜索、谷歌搜索等等,每个浏览器都会有人有这样的需求。

2020年最赚钱的项目是什么?创业风口在哪里?插图1

3.搜同行,看竞品,预估客单价水平。

比如,我们点开百度页面,随便一个广告单页,找到他的售卖页面,去看看这个产品一般售卖价是多少,下面这个图就显示的399一瓶的喷雾,看起来不便宜吧。

2020年最赚钱的项目是什么?创业风口在哪里?插图2

4.找货源,判断利润空间多大

比如常见的微商货源网、1688、义乌小商品等等,看类似的产品批发价是多少

我们可以看到这类东西的单价,也就才几块钱,贵点的可能也就几十块钱。

这是不是就属于一个高客单价的商品呢?

2020年最赚钱的项目是什么?创业风口在哪里?插图3

5.项目变现的方法

这个我就不多讲了,有兴趣的自己去摸索,或者是来找我交流都可以。

可以自己去谈代理

可以去找专业的人配

可以自己做贴牌OEM

……

三、如何搭建项目模型

俗话说:知己知彼,百战不殆。

你要进入一个圈子混饭吃,那你就要了解这个圈子的基本规则。

如果有人带你,那最好不过,如果没人带,同行就是你最好的老师。

你的第一步,就应该是从模仿学习开始。

第一个月,什么都不干,

就每天关注20个同行,观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术。

就每天搜集1个同行最吸引你的10个作品,引流广告也好,视频宣传也罢。

只要他的介绍,能吸引你到想马上给钱了,那就值得你收藏。

保存起来,反复的去看,揣摩他们的为什么这么做,学习别人的成功经验。

四、项目初期的准备

好了,一个月过去了。

你的个人通讯录里起码有了500个同行,对不对。

你的内容素材库里起码有了5000个案例,对不对。

你的成交话术库里起码有了100份话术,对不对。

将这些东西整理出来,自己做一个大纲,把细节填充进去。

大概内容是什么?

客户可以在哪里看到你,
他能通过哪些方法加到你,
他会问什么样的问题,
他怎么才能给钱,
你怎么给他发货,
怎么给他提供服务?
……

就这样,你打磨出了一套属于你自己的模型。

五、如何去做推广引流?

营销推广嘛,方法无外乎就两种:

有钱和没钱的。

有钱的建议选择暴利行业,去做竞价,做信息流,找KOL带货,找MCN代运营,砸钱换流量

没钱的就选择合适的产品,去自媒体平台、豆瓣、简书、头条等等,打造个人IP,靠一步步积累,做小单系统。

好了,我们选好产品,做好模型,花2个月的时间,打造了自己的个人IP,成为一个细分领域的意见领袖。

在打造个人品牌的过程,你也在成长,通过不断的输出,原本你不懂这个行业的小白,开始懂得越来越多,变得能给很多人提供帮助。

那别人就会选择相信你的为人,相信你的服务,也愿意为你的产品买单。

这个东西我操盘过很多次,坚持三个月,绝对是有效果的。

六、如何赚到更多的钱?

4个字:复制经营

当你的一套模型路径,能完全跑通,每个月能实现稳定的收益的时候,

业务也很难有大的突破,就要考虑更进一步,

怎么操作才能突破你这个项目的天花板?

是砸钱更多的钱去买流量呢?

还是找人来帮你处理现在的事情,

我个人的项目经历是倾向于后者,

把推广的工作交给别人去做,

把日常沟通的工作交给别人做,

把所有的事情都交给别人去做,

让自己脱离出项目的执行工作,转而去带人,把1个项目裂变成10个项目

这个思路很简单吧。

你要做的就是,持续输出价值,优化细节。

只有让别人赚到钱,他们赚到钱了,你也就赚到钱了。

七、田掌柜的故事

以上这些东西,就是田掌柜我,在互联网里摸爬滚打几年的收获,我对于互联网的思考,通过边实战边调整,总结出了这一套系统化思维。

也正是这套方法,让我在短短的一年内,收获颇丰。

从3月份开始玩知乎,同时运营11个知乎号,成功打个了6个万粉的IP。

包括留学、减肥、个人成长、创业、电影等方向。

公众号矩阵精准涨粉23万,减肥百人打卡社群120个,千人微信号16个。

靠着自带的广告收益、替甲方代运营、软文代发、电商带货多方向的变现模式,成功的为自己赚到了第一桶金。

这里并不是吹嘘自己的经历,只是说,互联网真的是个人发展的一个机会。

早在18年以前,我对于互联网并不了解,在移动公司上着班,朝九晚五的日子,身边也少有能交流互联网的人。

通过学习、摸索、踩坑、转行、跳槽、创业,慢慢找到自己的一点方向。

记得起步的第一个项目,是做小说分销。

当时还是小白的自己,学着别人做了一个公众号,找小说网站谈合作,类似于起点阅读一样,用户充值阅读后,我拿佣金。

在知乎打造第一个个人IP:网络小说忠实读者(这确实是爱好)

靠着推荐小说,一步步做起来,花了三个月时间,从一个0基础小白做到6千粉,给公众号引流近2万,每月收益1万左右。

再后来就是不断的尝试各种领域,不断切换IP,做出了多个领域的结果。

这一切呢,我只是想告诉大家,互联网没你想的那么难。

八、如果你想跟我学习

其实,不少的人都在问我什么时候收学员,想跟着我学下互联网。

说实在的,互联网这个事情,一方面靠教,一方面靠执行

总怕自己教不会别人,反而耽误人家时间,不如不教。

今年受朋友邀请,去他们公司做了新媒体的培训,也开始教身边的人做副业,打造个人品牌,得到的反馈都很不错。

朋友公司的减肥IP,做了全网覆盖,其中知乎80%的问题,都有他们的身影,每月稳定流量维持在1万人左右。

身边人做个人品牌的朋友,都在3个月内做出了成绩,如今每天稳定收益在300-500之间,甚至已经有人离职创业,把副业成功的做成了主业。

这段经历,也让我将自己的方法论,逐渐总结,打磨出一套系列课。

希望在2019年的最后1个多月,和有这方面想法的人做出一点事情。

我的内训班系列课程会围绕以下重点着重展开:

 

互联网赚钱思维模型:打造IP/流量获取/流量变现

 

互联网项目引流矩阵搭建:手把手教你搭建ip矩阵

 

朋友圈IP系统:让用户为你的服务及产品买单

 

知乎个人IP打造系统课:如何3个月做出一个万粉号

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