老李最近跟我抱怨他生活压力太大,想找点副业做,却无从下手。

我心想:不应该啊,几年前刚毕业那会,他是我们圈子里收入最高的。

 

我好奇的了解了老李的近况。

美好生活的背后都是层层压力

老李毕业于某985院校,刚毕业就进了一家大企业,月薪一万多。

在刚毕业的圈子里,他的日子算过得非常滋润的那种,

出门打车,隔三差五邀请哥几个下馆子,买东西再也不盘算价格。

像极了暴发户。

过了几年,他结了婚,有了小孩,也买了新房子,生活看起来美好而充实。

现在的聚会里,他常常在角落里叹气,因为钱。

算了算家里的每个月固定花费:

房贷12000,孩子身上至少3000,一家人衣食住行至少3000。

他爱人工资只有几千,两个人每月收入加起来不到两万,挣得钱只够勉强生活,压力之大,他说现在自己都不敢生病,病不起。

拆解1000个赚钱案例后,我发现赚大钱的都有这4个点插图

职场人收入的天花板

于是老李开始想办法提高自己的收入。

 

作为一个职场人士,他最先想到的思路无非就是这样子的:

 

努力工作,做出更好的业绩,这样拿着业绩跟老板要加薪,

或者是老板看到他为公司做出巨大贡献主动给他加薪,

再者呢,希望年终奖能多发点钱,

甚至因为他努力,老板优先提拔他。

这样一来,收入是不是就多了呢?

 

老李想的其实没错,这也是大多数的职场人的第一选择。

但是通过一段时间的努力,他发现这样的路并不好走:

  • 公司有它的限制所在,努力待遇会有些许提高,但是非常有限。
  • 业绩的直接负责是领导决定,和领导的关系一般,努力得到的结果不如意。
  • 提岗困难,每年只有2次统一提岗机会,有考核要求。
  • 因为一荣俱荣的关系,老板宁愿招新人,也不愿意增加提岗机会。
  • 升职机会受限,领导不变动,没有新项目,升职无望。
  • 好不容易等到的机会,结果领导提拔了和他关系好的下属。

老李碰到的这些事情,其实并不少见。

很多时候,飞黄腾达,更像是看运气。

职场的天花板,受制的地方实在太多:

执行力、人际关系、企业前景、公司规则制度…..

基本上,只要三五年,我们都会在自己的行业面临这样的困境。

到了这个地步,你再想单纯的靠努力就能获得财富增长的机会,难。

比起职场外部环境的限制,我反而觉得另一个问题,才是最困扰老李的。

空有一身抱负,无处施展才华。

每一个血气方刚的年轻人,刚出社会,都是有着自己的财务自由梦的。

工作三年如一日,一切都变得机械流程化,对他来说,就是浪费时间。

本可以去做200分事情的他,却做着100分的事情,再努力,也只能把这件事情做到100分,而这个事情,交给一个实习生,也能做到90分。

这就等于说,他和实习生的差距,只有这10分,他突然就感到了职场危机。

引以为傲的工作经验,原来并没有多了不起。

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你是如何去看待富人的成功?

你看待有钱人心态和方式,或许就决定了你将来能赚到多少钱。

 

身边的很多人对有钱人存在偏见:切,不就是有钱吗,没钱屁都不是。

 

认为一个人很有钱,绝大多数原因是靠关系、靠背景、靠天赋、靠运气等等,并且从来不觉得自己和有钱人有太大的差距。

但是我们来理性的分析下这个问题:

 

  • 你要承认,存在即合理

比如说富二代,有家庭的支持,创业起步比我们快,是一件正常的事情。

因为别人上一代人已经经历过从零到一的过程,为什么还要跟你同一个起跑线?

 

  • 消极无用

这种心态只会让你觉得,再努力也很难有出头之日,遂而自暴自弃。

 

  • 不要忽略有钱人身上的优点

一个人有钱,那么他身上一定就有值得我们学习的东西,不管是思维方式,还是做事原则,亦或者是成功途径。

所以我一直奉劝朋友,理性去看待钱,看待富人,才能找到最适合自己的东西。

我想很多能看到这篇文章的人,都是力求改变的人,肯定也是不大认同前面那些努力无用论的话,那我们接下来讲讲,我们如何开始寻找自己的机会呢。

 

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普通人如何发现身边的机会?

首先,我保证,这个案例的真实性。

一个朋友小A,BAT普通员工一枚,打算跳槽。

找到人事办理手续,HR除了表示惋惜追问原因以外,

还说:

“自己现在工作压力也大,公司员工流动大,招到一个合适的人太难了,真希望你能留下来,或者是能不能推荐点朋友来呢。”

聊到这里,小A突然想到了赚钱的机会,结合企业与个人,做一个内推方面的事情。

小A有一个朋友小C,是一家小公司的技术总监,技术很扎实。不久前跟他讲过自己有跳槽的想法,而且对BRT特别感兴趣,只是因为学校的不是名校的问题,简历发出去都没有人看。

同时小A也问过好几个大企业的朋友,关于大公司招人的问题,

其实互联网公司招人,最看重的还是能力和上手的速度,学历其实是次要的。只是基层的HR在筛选简历的时候,因为简历太多,才提高了筛选的条件。

可是这么一来,像小C这样有实力的人就只能被淘汰掉。

 

那他能不做一个中间的桥梁,做一个职场猎头。

对企业,推荐靠谱的人,直接跳过HR筛查简历的过程。

对个人,推荐靠谱的公司,帮他跳过选择公司难题。

意识到这一点以后,小A有意识的开始去混圈子,通过各种沙龙,线下会议,企业联谊活动去认识一些中高端型人才,并且与他们交流,做了人才数据库,并且把他觉得靠谱的人推荐给一些大公司的HR。

 

其中最值得注意一点,他只赚企业的介绍信,对个人他都以朋友名义免费推荐,这也为他在圈内博得一个好名声。

 

就是这么一个简单的业务,能让他一年赚到上百万。

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赚钱的核心四要素

小A为什么会成功呢?

 

  1. 他有大公司的工作经历,可以去认识这些大企业的HR领导和负责人。
  2. 通过跟朋友还有HR聊天,发现市场信息差
  3. 他搞定HR,达成了介绍人才返佣金的合作模式。
  4. 他能够源源不断的找到合适的人。

 

相信很多人看到这个案例,第一反应是:

哦,原来如此,这是他本来足够优秀,才有这样的机会,对我并没有什么帮助。

 

我想说的是,思维不要这样狭隘,我非常喜欢收集和分析这样的案例,类似的案例,我起码收集了几千个,其中有很多案例都认真的研究过。

 

通过这上千个案例,我发现大部分普通人,如果从一个很小的点做起,最后赚到大钱的过程,都有4个共同的核心要素。

1、发现需求市场

  • 发现供需不平衡,求而不得,比如香港的九价疫苗名额
  • 对现有商品或者服务不满意,市场认为有很大提升空间
  • 信息不对称,类似于小A这种企业内外链接的需求

 

2、根据市场需求开发产品

  • 利用自身特长

比如说你发现大多数学生不会论文排版,PPT排版,而你在这方面有点研究,可以做这件事,那你就可以为别人提供这项服务。

 

  • 整合掌握资源

比如你通过兼职认识一些靠谱的人力主管,你可以做一个兼职平台

 

 

  • 挖掘客户需求

比如大家周末不知道去哪里吃饭聚餐,你去找周边试吃,发现不错的店,就和老板谈合作,你帮他做宣传,他给你提成。

3、寻找客户方法

  • 成本要低

不一定是金钱,也是时间和精力,方法要能迅速落地。

 

  • 效率要高

推广最好的方法就是花钱做地推,效率最高,能最短的时间接触到用户。

  • 可持续性

辛苦收集的客户要建立好一个用户数据库,定期做回访和维护。

只要你的东西靠谱,用户自己就会帮你去拉客户。

 

4、人际交往方面

这个没什么好讲的,搞定你项目关键点的每一个人物。

直接给钱也好,提供合作计划也罢,只要是人,就有弱点。

拆解1000个赚钱案例后,我发现赚大钱的都有这4个点插图4

田掌柜有话说

如果你想赚到钱,请好好去思考下这四个步骤,总结自身拥有的资源。

田掌柜做互联网创业以来,每天都有人问:

有没有100%能赚钱的项目和方法。

我的回答始终是:没有!

但是为什么仍然鼓励大家去研究、接触这些低成本项目呢?

因为这些思路和方法,是能够提高你赚钱的概率,这点我非常肯定。

我认为这四个方面是赚钱最核心的要素,其他的东西都不是那么重要。

只要彻底搞懂这四个方面到底是什么,并且掌握提升能力的方法和技巧,最后坚定的去执行。

那么我们就一定能够把握住属于自己的机会,赚到个人的第一桶金,挣到让自己过上好日子的钱。

那么具体怎么去彻底搞懂这四个方面,我们在下一期来继续讲。

 

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