问:有哪些低成本的创业门路?

掌柜的从搞传统项目到互联网项目,也有几年光景,略表一点拙见。

读《小王子》里的一句话挺认同:旅行快乐的人,那一定是轻装出行的。

因为轻松,说走就走,没有笨重行李束缚,心思都放在风景上,能不快乐吗?

我们搞创业,同样如此。

选择低成本项目,轻装上阵,速战速决,就是最好的方式之一。

有哪些低成本的创业门路?讲一个年入30万的例子插图

什么项目是低成本类的项目?

不讲概念,先说个简单的例子:

小A,学人开了个卤菜店,

因为位置和手艺等问题,生意不好,开了不到3个月,赔本关门。

关门后,他认为是自己功夫不到家,于是联系了在批发市场认识的几个同行老板,打算去别人那些先学学经验。

一问才得知,其实大家生意都不好做。

于是他想:能不能借助这几个老板资源,从他们那里进货,我卖到网吧去。

与这几个老板一合计,没想到大家都乐于合作,谁都不嫌多这么一个业务员。

想着反正项目风险不大,谈下先货后付款的方式,自己就负责跑腿销售,也不会亏什么。

说干就干,小A买了电瓶车,开始扫各大网吧,卖出去的卤菜呢,利润分成三份,卤菜店老板一份,网吧意思一下,剩下的就是自己的。

经过一番试水,没想到效果还不错。

网吧里很多人沉迷玩游戏,都乐于到嘴边现成的食物,所以销量也还可以。

有哪些低成本的创业门路?讲一个年入30万的例子插图1

大点的网吧,跑一趟就能卖出去50元的销售额,给老板10元、网吧分10元,自己还能剩个30元左右,这样一天下来呢,跑10来家网吧,就能挣上几百块,这个项目就这么干成了。

呐,这就是一个典型的低成本创业项目。

低成本项目的核心思路是什么?

较低的成本:电动车、日常损耗。

能整合资源:卤菜店、网吧管理、上网人员。

可复制性高:精准客户相同,网吧越多收益越高。

打造信息差:作为卤菜店和客户之间的桥梁,相当于提供上门服务。

并且项目还有延伸的点可以增加收入:

  • 和网吧达成长期合作,长期提供点餐配送服务
  • 送餐的时候,加个微信,家里网吧都能送
  • 在朋友圈开发一些代充值优惠券的服务

还有哪些低成本创业项目呢?

我们以同样的模型,在来看看其他的项目。

现在说起个人创业啊,大多数人的第一反应就是电商、淘客、培训啊等等。

但是这类项目往往离不开人流量,或者是需要一定技术,一个小白从零开始去摸索,成长起来是很困困难。

就电商这一块,不管是淘宝京东拼多多,还是搞微商卖货,都是大多数人搞副业的首选,操作的人一多,再想要杀出重围就不那么容易。

那我们就换个角度去看待电商,比如今年双十一交易额又创造了新纪录,2684亿;

有哪些低成本的创业门路?讲一个年入30万的例子插图2

我们都在惊讶于商家的销售量新高的同时,物流行业的机会也是不会少的。

2019年双十一的订单量,同样是新高:12.92亿

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那我们就来说说物流方面的一个机会,比如:菜鸟驿站

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还是按我们之前的项目思路来分析:

  • 较低的成本(菜鸟驿站官方不收取加盟费)
  • 能整合资源(四通一达、邮政、天天等)
  • 可复制性高(有人的地方就会有收寄件需求)
  • 打造信息差(快递和用户之间的媒介,社区服务)

还有一点重要的优势:

阿里系统的天然的流量入口,淘宝退货、闲鱼发货、支付宝等入口支持。

这些情况基本上都满足一个低成本项目的模型,那就值得深入去研究一下。

这个项目,之前是有行业人士,深入的写过,我这里就做一个简单的盈利模式分析

项目的市场分析

菜鸟驿站和传统快递站有什么区别?

菜鸟驿站

一般是开在人流量大的地方,离周边住户比较近,基本上都在1公里的范围内,直面客户终端,提供自取服务,并且支持拓展其他业务。

传统快递站

一般是做物流服务,因为需要大仓库,所以会开在物流园区,离用户很远,需要快递员人工上门进行派件分发,基本上是靠收寄送差价赚钱,人工、运输、场地方面投入成本高,收入天花板明显。

就我了解,一个不错的菜鸟驿站,一年的累计收入能稳定在30万左右。

附上一个官方建议参考:

有哪些低成本的创业门路?讲一个年入30万的例子插图5

项目怎么去操作呢?

选址问题:

做所有线下生意的第一步骤,都是相同的,流量决定了你的生意成功与失败,所以这一块要做好周全的准备,说一些选址的思路参考:

●选择小区周边住户在2000人左右的大流量区域

●可能选择封闭式小区(有物业,限制外人出入)

因为菜鸟驿站是要直接面对客户的,所以你肯定会开发一些其他业务,如果小区是开放的,那么你的竞争压力就会非常大,并且门面租金也会高很多。

有哪些低成本的创业门路?讲一个年入30万的例子插图6

●做好前期的用户调查

摸清楚小区附近的真实用户量,几个方法:

实地观察,每天出入小区的车辆、每家的水电表使用情况、住户的年龄分布,老人居多还是年轻人居多,周边的商户距离小区多远,哪些是没有的。

当然,最简单的方法,就是想办法找物业的人通融一下,做个调查,至于办法嘛,请客吃饭,喝酒递烟方方面面,靠个人发挥,让官方给你提供下数据,比你自己瞎捉摸肯定更靠谱。

项目要考虑哪些成本?

房租、简单装修、电脑、货架、一套终端系统、监控等等吧,一万元以内都可以搞定。

一个20平左右的房子,就算是1500元/月,把几个货架、搭建系统和监控等等东西花1000多也够了,再就是一台电脑3000元左右。

然后就是一些水电网费,纸盒、胶纸、日常运输配送损耗,加起来一个月1000元左右。

那这么累计起来算,比起开饭馆、开水果店,这类比较吃装修的门面,开一个驿站的成本其实并不高。

在说说人工的问题,这个看自己的精力,如果请人看店的话,一个月开个4000工资,自己做的话,那挣得都是自己的。

项目能有哪些收入?

这个主要是分为两大块:

一是固定收益,收寄件数即是收入。

这个前面也介绍过官方的建议,具体的我们以实际案例数据为参考。

该答主16年开店初期,驿站谈下了7家快递公司,

平均每天派件421单,寄件35单。

派件收益在0..55元一单,那就是日入232元。

寄件收益在3元一单,那就是日入105元。

那么一个月的总收益就是337*30=10965元的样子。

扣除房租水电等的日常消耗,一个月收益在7000元左右,当然请人的话可能就要少一些。

第二个收益,拓展业务。

前面我们讲过,一个菜鸟驿站最大的特点是什么,是每天稳定几百个客流量,这个才是真正赚钱的地方,掌握好这波流量,你的收益就有大的提升。

我们可以往哪些方面拓展呢,不细说,提几个思路:

1.超市服务

提供日用品,米油盐,零食饮料等,一般超市的收益,每个月能在8000以上都是很稳定的。

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2.水果类

定位一些中高端水果,能放得久一点的那种,这样一个月收益可以达到5000左右。

3.周边广告推广

做个LED滚动字幕,每个月固定招2个周边广告,收益在1000左右。

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4.打印服务

现在一般复印一般是5毛,打印是1块吧,一台简单的打印机加墨水也才几百块钱,就算每天有几个人来打印,一个月整个1000也是不难的。

5.门口摊位出租

比如一些周围做促销的,卖酸奶,健身房搞活动,大型商场宣传促销,一般按100/天都是没问题的,这个比较机会比较有限,就按一个月能收入500算。

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6.代理电话卡

这个可以自己去营业厅谈代理或者网上找流量卡,一个提成大概50-80之间,按每个月赚500。

7.鲜花店

盆栽,洗衣、蛋糕店、上门维修服务等等各种社区服务….

这样预估的收益累计起来,一个月收益也是接近2万的,而实际情况,只要我们努力一点,多找几家快递派件公司合作,或者是在其他业务点上多下点心思,用多个方法去运营一家店,利用好这个稳定的几百个客户,是有足够机会获得更好收益的。

那么一个完整的项目大体思路即如此。