问:赚大钱的秘密是什么?

 

掌柜认为:不谈钱大小,只谈赚钱的秘密,就一个字,卖。

 

想赚钱,就得产生交易,卖一个产品给客户。

 

这个产品可以是商品、资源、服务、时间的任何一种。

 

总之,这个产品要能够解决客户的一个需求点。

 

那么问题来了:

 

  • 你有什么价值可以卖?
  • 你有什么经验能分享?
  • 你有什么资源可共享?
  • 你要怎么去卖给别人?

 

这些问题,大家需要认真的琢磨一下。

 

很多人在问我自己适合做什么项目?

 

通常掌柜都会抛给他们上面几个问题:

 

  • 你是谁?
  • 来自哪里?
  • 做什么工作?
  • 有什么项目经验?
  • 身边有什么可以利用的人脉?

 

想明白这些过程,就能针对性的去找到卖点。

 

昨天有个粉丝说:

 

自己是大学生,没工作经验,就喜欢打篮球,正在学PS,求点建议。

 

掌柜建议:

 

1.利用校园属性,找球鞋代理,低价拿货。

2.利用校园公众号、公告栏、班级去搞推广。

3.学PS、PR,做篮球集锦短视频,吸引体育爱好者。

……

 

又问:

 感觉建议不好。

货源哪里找?

手上没有钱进货怎么办?

刚进大学认识的人不多能行吗?

PS、PR难不难,需要多久才能学会?

有没有什么速成的方法能马上见到钱那种?

……

没有继续回答。

很想跟他讲一个道理,其实做营销并不复杂,

 

别人愿意加我们微信,就说明对我们感兴趣,我们之间就可以更深一步的链接。

这个链接方式呢,无外乎就三种:

 

  • 他想赚我的钱。(推广、合作、白嫖)
  • 我们想赚他的钱。(产品、咨询、圈子)
  • 聊一聊,然后各自删除。(满足不了彼此需求)

想了想,还是算了吧。

只是劝他:好好学习,努力考证,早日入职个好公司。

又不是什么菩萨在世,干什么普渡众生的活儿呢。

 

讲讲如何去操作项目吧。

 

说创业,卖点、出单显得专业了,可能有人不懂,咱们简单说。

 

1.找到一个卖点,聚焦这个领域一两个关键词。

 

好比你想找一份平面设计工作,会去搜平面设计,知道了要想获得工作,得会设计操作软件、有一定美感、会交互,对不对。

那你接下来一段时间,就要花点时间去围绕“平面设计”这个领域死磕这几个东西,不管是找资料学习,还是花钱向老师请教,那都是你的方法。

 

 

2.大量推广,让更多的人知道你,并且找到你。

 

好的,经过几个月的学习,我们技能学会了,得让别人知道你会这个东西,就要去投简历,对不对,想要获得更好的工作岗位,肯定是肯定是投的公司越多,获得的选择性就越多。

那么这个公司就是就可以理解为你的营销广告,你的客户就是企业,你的产品就是你在“平面设计”领域的专业劳动力。

 

3.自我价值证明,与用户完成成交。

 

投了很多的公司,有部分公司觉得你的简历不错,向你发送面试邀请。

 

但面试的人不只你一个,市面上会这个技能的不只一个,你还得想办法去说服面试官。

 

那么这个时候,你的过往实操作业展示,你对行业的针对性看法,你对工作岗位的理解,你的项目工作经验,就是你被录取的关键因素。

 

4.持续输出价值,获得复购机会。

 

好了,前面的东西都很OK,恭喜你,被录取。

 

接下来,需要努力工作,为升职加薪奋斗。

 

这个时候我们要去努力挖掘企业要求,为他创造更好的服务,更高的收益,让企业客户感到满意,甚至超出预期,这个时候你提出升职加薪的要求,希望企业追加投资。

根据之前的成交结果,他值得在你这里投入是值得的,便会继续购买你的产品。

 

5.释放价值的本致就是打广告,获得更多机会。

 

做营销,无论你是写文章,还是录音频,还是拍视频,或者是社群服务。

 

本质上,都是在做广告。

 

你工作努力,你按时到岗,你对客户负责,也都是你自身的广告。

 

上进心、守规则、有耐心,这些工作中的细节,都是客户看在眼里的东西。

 

说了这么多,其实创业做项目赚钱,就是发广告、成交收钱的一个过程。

 

你一直都在创业。

《摸鱼创业圈》里有个学员聚焦情感市场。

锁定情感,恋爱,男女关系婚姻这些关键词,每天在各大自媒体平台收集相关的问题,然后给出解决方法,很自然的就在短时间内吸引到很多粉丝。

其实所谓内容营销讲起来也不难理解:

只要释放出去的价值对人有用,坚持毫无保留的去做分享,让信息量足够大,就会吸引相同价值观的粉丝来关注你,崇拜你。

 

有了粉丝再参考参考优秀的同行,做好营销方案变现一个项目闭环就成了。

 

这其实就是一个不断的释放价值发广告,成交收钱的过程。

再讲内容创作困难怎么办?

 

  • 找同行
  • 听课程
  • 看文章
  • 去读书
  • 找写手

……

 

在互联网上做推广,要说找不到写作素材,那是没本事的表现。

互联网这么大个图书馆,你找到点领域的东西很难吗?

怎么搞到优秀的内容,【摸鱼创业圈】里有讲,有兴趣的可以来学。

解决了素材问题,剩下的就是每天把你的创作的音频,视频还有软文释放出去。

去不断的做广告。

 

有了粉丝基础后,怎么变现?

 

以情感为例:

 

用户需求无非就是恋爱,婚姻,爱情搭讪,男女朋友。

  •  卖资料
  • 弄个交友社群
  • 一对一咨询服务
  • 推给专业同行转化

 

随着推广的积累,吸引的人越多,合作机会,二次变现的机会也越多。

 

怎么理解?

 

  • 不认识可以教脱单。
  • 认识的可以教情感维护。
  • 分手的可以教挽回。
  • 相亲的可以教牵手。
  • 结婚的可以教婚姻。

……

有人问:恋爱项目能不能赚大钱?

 

不知道,只知道这个行业年赚50万的,在圈内都排不上名次。

人有七情六欲,也有衣食住行,任何一个领域都是有致富的机会。

分享的这些东西,也只是给大家一点思路,具体执行还是要靠自己。

 

做项目都会面临同样的困难:起步难,坚持也难。

 

起步难:

 

方法告诉大家了,很多人会觉得麻烦,或者不够暴利,看了就看了,不会去操作。

 

坚持难:

 

有的人毅力强点,心态差,去干了,刚开始做,粉丝少,内容得不到推荐。失望了,放弃。

 

所以这个社会上,永远是二八定律。

没有付出比别人更多的努力,凭什么赚到比人更多的钱呢?

 

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