最近,项目哥身边有一个做HR的朋友吐槽现在招聘信息发布费用越来越高,而效果却越来越差,这一度使得招聘成本水涨船高。

其实这是一个很正常的现象,因为在信息已经形成垄断的情况下,费用自然是不会降下来的。

那是不是代表着普通老百姓想要靠信息赚钱就没有可能性了?

恰恰相反,这门生意换以前可能很难,毕竟那时候的58知名度高又免费,但它现在不仅收费高而且乡镇分类信息的体验效果很差,所以还是可以做的。

至于为什么可以做,怎么做的问题,项目哥后面会一一说清楚。

乡镇信息分类平台轻松年赚几十万

以项目哥老家所在的乡镇举例。

有顺风车需求的老乡有时会找58同镇的站长发布,但是做这边的58站长基本是打酱油,大多数站长远隔几百公里之外,不熟悉当地情况,只是想着打广告拿钱,售后就更谈不上了。

而且站长根本没有这么多的当地群,没有信息源就相当于没有效果,最终不过是躺在人们微信的黑名单里面而已。

一个受欢迎的信息平台有三个核心因素,一开放性免费发布;二,足够的信息源;三低收费。目前58都不具备了,所以即使被大平台垄断也没用。

出于这样的考虑,做一个地方平台的分类信息网站或者小程序是很有想象空间的。

但凡是在人口众多、劳动密集的地方,单单只是靠发布一条10块钱的信息,一年都有20万了,以58同镇站长的年收入就足以证明。(ps.58同镇是58同城渠道下沉项目)

乡镇小本创业不可错过的暴利项目,最低年赚20万!插图

口说无凭,项目哥来帮大家算算信息分类的几个利润大头:

第一块绝对是招聘,当然不是指给别人直接发布信息的那种,因为那个确实很难赚钱,一天收10块钱,都会有人觉得是多余的。

大家的钱也不是大风刮来的,肯定要看到效果才会找你发信息,要不然很容易就步入58的后尘。

但是如果你以结果为导向来谈就不一样了。

比如你们约定好,帮他招聘到一个销售2000元,如果对方要招聘10个销售,那么2万。按3-4-3模式付费。先付6000,招聘到5个人,再付8000,最后招满10个人付清。

哪怕他没有全部付完其实也够了,也比你发10块钱一条的信息赚钱多了。

可能有的人会担心,万一招聘到人,对方赖账怎么办?

不用担心,因为他的公司开在那里,每天都有各种成本,他就相当于给你一个月发点工资给人事了。

不招聘,稳赔。要么花钱,还有可能有人。要么赔钱关门。

等到他需要招人的时候,还会找你的。所以发布信息直接参与到后续的服务中去,才是利润的大头。

基本上分类信息平台上的这种招聘业务去谈的话,一单都是2-5万,多的十万。加上租车、买卖新房、二手房,租房,二房东,教育培训招生,相亲等等,一年赚个几十万是很容易的事情。

总结:不要单纯地从信息的角度去谈生意,要从信息的兑现角度去谈生意,才能将信息中介这门生意实现利润最大化。

怎么做乡镇信息分类平台?

说完利润,谈谈怎么将乡镇信息分类平台这门生意贯彻到实际。

网站的技术问题

这个好解决,好比58就是一个分类信息网站。别看是大平台,其实这种网站的成本真不高,从网上找个程序员用模板套一下,改个名字就好了。

很多人也担心,做了赚不到钱。无数种模式证明,信息中介是赚钱的。

培训机构,通过微信群去招聘,赚到了;二房东,通过快手去发布房源,赚到了;房产中介,通过盲打电话赚到了。

相比去一次就要2000元,往往还招聘不到一个人的招聘会来说,这样立足于本地的分类信息平台简直香到不能再香了。

信息源的问题

信息中介的根源在于信息源和终端需求客户。

缺一手信息源?不知道哪里找信息?

如果你平时有留意的话,就知道大量信息源根本不在平台,在微信群。像租房、租车、招人之类的,都是微信群居多。

所以你就要对准微信群找信息源。

那什么样的方式可以快速帮你建立庞大的微信群呢?

一进入地方的业主群里;二通过以群换群的方式;三建立自己的200个微信群,这就不缺浏览的人。

当然,建立微信群的最终目的都是为了引流到网站,至于为什么我建议大家做信息分类网站或者小程序,而不是信息分类微信号和公众号的问题,在最后面会谈到。

终端客户的问题

还缺付费的人? 也简单啊,先做一份简历,投给各大招聘网站里的那些公司的人事,让他加你微信,然后网站推给他,免费发布。

前期发布先免费,或者收个100元定金,够生活就行,后面再根据服务收费。

如果一个地方可以做起来,以这个噱头对外,帮别人组建,收取技术服务费。一年不说多,十几万,我觉得没问题或者说很轻松。

总结:互联网的下沉,拼的就是运营。

为什么要做信息分类平台?

本地分类信息网站可以做到以简单、实用、盈利为主,对比微信群和朋友圈可有效过滤掉杂乱无章的信息,光凭这一点就已经很受用户的青睐了。

试问如果有一个网站给大家发布本地信息,通过链接就能分享到群里,需要的时候,不用翻记录,打开网站就行,你会不会用?

所以用信息分类的界面才是最有效简单的。

但是这么多做朋友圈、公众号和小程序的信息中介中几乎就没有一个人想过在乡镇再复制一个58出来。既然58能做大,就代表着着项目的可行性。

再者,只要你用微信好友的名义收费就多多少少显得不正规,需要有一个平台和网站,这样就有理由收了。

发布信息的人,都担心钱花了事办不了,而人在当地,只要跟他说办不了退他一部分就好了。办好了,再多拿一点,没有谁会否定这样的建议。

信息的真实性审核在乡镇而言,一个人一部手机就能完成。也不用去提供这个身份证那个执照,只要人工审核就好了,从流程上就简化了非常多。

最后就是任何商业都是没温度的,有温度的是人。一个生意能不能做,做多大,往往在于人,不全部在于平台。

比如你有100多个同城群,有人让你给她招人,你说给100快钱,我给你发布到我的群里去,他不会给的。

因为发布信息不是他要的服务,招到人才是他要的服务。

但如果你跟他说,你给我付100定金,我发到我的平台,招不到我退给你,招到了,你给我500。他会接受的。

为什么要说发布到平台呢?而不是说发布到群里呢?

你说发到平台,他会觉得这是看得见的服务,潜意识里会说正规,很特别。他也不好意思说免费发布,因为这就是生意。

如果你说,我给你发布到群里去。他不但不会付钱,还会要求你免费帮他拉到群里,他自己来发布。

信息差,信息差,首先要做的就是信息隔离。

而你做一个网站,这就是技术门槛。你告诉别人,你是通过网络招聘的,别人想学,想复制,也有心无力,觉得很难。

总结:要做乡镇信息分类平台的理由有三:一,简单、实用、有效;二,付费意愿的人多;三,提高准入门槛。

写在最后

乡镇村市场是零售和电商大佬都难以做进去的下沉区域,这里的绝大部分年轻人都在大城市学习工作,一般留在这里的都是些老人小孩。

他们玩不转很多高科技的东西,如水的信息对于他们来说也是理解不了,也就不会有转化能力。最重要的是他们没有整合资源,把资源变现的思维。

你去小城镇看看,那里很多东西,比大城市卖的还贵,却卖的很好,因为大城市竞争激烈,小地方竞争对手较少。

而且客户基本都认识也很方便维护,只要让他们源源不断回购就行了,他们是非常拥护老乡熟人的店的,这就是中国人情社会的究极体现。

所以解决掉前期引流和技术问题,哪怕有58挡在眼前,乡镇分类信息网站这个项目也很好上手。

现在也有很多人看中了下沉市场这一块,正在想办法突破这些困难打入这些乡镇市场,就看你是不是也想分一杯羹了。