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今天,我们遇到了一位山城的狠人,他靠着六万元开始了自己的亲子鉴定生意,四年赚了200万。

以下为他的经验分享,希望对大家有所帮助:

这几年,身边有过很多做生意的朋友,我从他们身上发现一个很有趣的现象,大多数人其实都是在亏钱的,很难赚到钱。

少部分人靠着勤劳、技术、人脉、投资等赚到了一些钱,但也不容易,非常辛苦,如履薄冰。

那些极少数真正赚钱的朋友,大部分都是做着非常冷门的生意,闷声发大财。而且赚得非常轻松,其中也包括我自己。

我明白了一点:真正赚钱的生意都很轻松,因为他的门槛足够高,或者非常冷门。

如果你赚得很辛苦,那只能说明你的行业门槛太低了,所以必然涌入很多竞争者,你得打价格战或者花大心思来提高自身的竞争力。

闷声发财的路子:亲子鉴定项目的财富密码,躺赚了200万插图

今天,我就要来给你分享一个这样的故事,也是我最近刚刚投资的一个项目——亲子鉴定。

事情要从我女朋友身上说起,我女朋友小时候因为读书的原因,把户口上在了亲戚的户口上。

现在她爸年龄大了,打算把房子过户给她。 可到了房交所一问才知道,直系亲属过户,只用交5000多元税费,但要是商业买卖,就得交3万多元税费。

因为她的户口不在父母家里,所以她必须证明她爸是她爸。跑到派出所一问,派出所说,想要给她开证明就需要出生证明。

闷声发财的路子:亲子鉴定项目的财富密码,躺赚了200万插图1

然后又跑到她出生的医院一问,才知道必须得有亲子鉴定才能开出生证明。

回过头来又去问了派出所和房交所,派出所说只要有亲子鉴定就可以,不用出生证明,直接改户口;房交所说,有亲子鉴定报告也不需要派出所出具的户籍证明。

绕了一圈才发现,原来有个亲子鉴定就可以搞定,而我刚好有个朋友在做亲子鉴定业务。

我就给他打了个电话,直接开车上门,采集了父女两人的血液样本,签了个委托书,拍了个照,十分钟搞定。

一个星期以后,亲子鉴定司法报告寄过来,5000多块钱就把房子过户成功了,跑来跑去就是为了这样一个报告。

闷声发财的路子:亲子鉴定项目的财富密码,躺赚了200万插图2

这个项目一下子就吸引了我的注意力。因为我们当时不知道在哪里可以做亲子鉴定,百度上找了一堆,可大部分都是外省的,还得让他们父女俩飞过去当面做才行。

后来,我们在58同城上找到一个本地的亲子鉴定中心,开价3000多,咱也不知道靠不靠谱,最后还是找朋友做踏实些。

后来和我朋友一聊,才发现他做的这个生意赚得有多爽。

闷声发财的路子:亲子鉴定项目的财富密码,躺赚了200万插图3

亲子鉴定分为两大类:

一类是私人鉴定,就是单纯想要确认血缘关系的鉴定,并不涉及司法用途。

这种鉴定可以全程匿名,无需露面,无需提供任何证件,鉴定结果仅通知委托人。

另一类就是司法鉴定,司法鉴定是指需要把鉴定报告提供给法院、G安机关、公证处以及出入境管理处等司法机构的一种鉴定。

司法亲子鉴定报告具有法律效力,可以作为证据使用,可用于诉讼、出国公证、办理签证、报户口等。

而我朋友就是选择切入亲子鉴定这个冷门类目,并且还细分到只做司法鉴定。这在我们淘宝里就叫细分蓝海小类目啊!

我朋友开亲子鉴定中心四年了,整体算下来赚了将近200万,下面咱们展开讲讲。

闷声发财的路子:亲子鉴定项目的财富密码,躺赚了200万插图4

他最开始了解到亲子鉴定这个业务时,觉得非常冷门且有搞头,而且是轻资产模式,所以很快就投入到了这个项目中。

他在重庆渝北区租了一个办公室,月租金3000元左右,简单装修了一下,又买了一些家具办公设备,总投入四五万左右。 然后他请了两个员工,就开始了亲子鉴定业务。

一开始,他给重庆主城区周边区县的派出所寄快递(里面有传单、名片以及鼠标垫等),同时自己也去渝北区的所有派出所跑了一趟。

闷声发财的路子:亲子鉴定项目的财富密码,躺赚了200万插图5

很快,他就开始接单了。后来他发现,做这个业务根本不需要特别高大上的办公室,也不用在繁华的地段。

因为他所做的业务针对的是需要上户口的刚需客户,所以办公室只需要客户方便找到位置就可以了。

整个鉴定过程也特别简单,一个采血针采集血液,签署一些文件,用手机拍照,最后将采集的样本打包快递寄给亲子鉴定中心就行。即便没有办公室,你直接上门给客户做都行。

他在主城区做了一年后,发现主城区竞争比较激烈。 扣除了员工工资(两个人,一个月8000元左右的人力开支)、办公室房租以及一些营销费用之后,一年的利润居然只有十几万。

闷声发财的路子:亲子鉴定项目的财富密码,躺赚了200万插图6

而且他当时非常辛苦,为了维护好渠道关系,每天都在跑市场。现在回头看,第一次创业没有亏钱,还能赚钱,其实已经很满足了。

所以,他在第二年时撤出了重庆主城区,将战场转移到了重庆铜梁区——一个离主城区一小时车程的区县城市。

他在铜梁租的门店一年租金才7000元,押金2000元,而之前是3000元一个月。再买一些二手的茶几、沙发、打印机和电脑,印点名片,总投入12000元左右。

在铜梁区,他一个人都没有请,节省了人力成本。有客户需要做亲子鉴定都是预约好时间,由他退休在家的母亲负责采集样本。

闷声发财的路子:亲子鉴定项目的财富密码,躺赚了200万插图7

而铜梁区的竞争就小了很多,当时回到铜梁的时候是2016年,整个铜梁区没有一家亲子鉴定中心。

有人需要做亲子鉴定只能去主城区,或者等着有些鉴定机构安排时间从主城区到铜梁区来上门做鉴定。 所以,他就花了一个星期的时间跑完了铜梁区所有的派出所。

一个星期跑下来,有些派出所没碰见户籍民警,有些派出所非常排斥他们这些市场机构,有些也比较欢迎他在铜梁区开设样本采集点,毕竟这也是方便群众的事情。第一个月,他就出了30多单。

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后来,他又陆陆续续跑了几次,一两个月以后,还是有三四个派出所不愿意合作,即使到现在都没有和他合作。

不过他做了三年,知名度早已传出去了,少这几个问题也不大。 大部分派出所都和他达成了合作意向,现在,他淡季的时候每个月能出20~30单,旺季的时候能够出30~60单,春节时一个月可以突破100单。

2018年,他总共出了400多单,扣除所有开支,自己手里还剩50多万。

他说,做亲子鉴定业务,重要的是打通派出所渠道和医院渠道(打出生证明的地方)。而不是所谓的关系,比如你认识谁谁谁,有啥好大哥。

有关系只能锦上添花,这个业务真正出单还是靠基层窗口的每一个户籍民警、或者你自己去铺天盖地地宣传。

闷声发财的路子:亲子鉴定项目的财富密码,躺赚了200万插图9

你就算有关系认识一个派出所的民警,你也不可能认识所有派出所的户籍民警。

你就算找到了一个局长,他也不可能认识每一个派出所的民警,也不会去给每一个派出所的户籍民警介绍你的业务。

最重要的就是执行力,没有啥花拳绣腿和拐弯抹角,四个字,干就完了。

其实这也不是什么几百万的大工程,也不是给啥作奸犯科的罪犯洗脱罪名,就是一个简简单单的市场推广业务,有很多户籍民警还是刚毕业的女大学生,其实挺好说话的。

你拐弯抹角找很多关系只会把简单的事情复杂化,倒不如直接上门跟他们说清楚,价格没比其他地方贵,而且方便大众,也帮他们减少了咨询工作。

多跑几次,热情一点,人家看你顺眼,比你去找一个局长帮忙管用多了。世上无难事,只怕有心人!

说起这门这生意,我朋友刚开始做的时候我就知道了,但一直没有引起注意。直到我女朋友自己有需要,我才真正和他聊了聊他的项目。

关于资质的问题。这个业务,医院做不了,派出所做不了,得有司法局颁布司法许可证的鉴定中心才可以做,许可证有一个编号,每一个派出所都可以查到你的编号是否在司法部备案。所以,我们才需要代理。

关于价格的问题。有调查才有发言权,自己去派出所问问有没有人做,大概多少钱。市场价都差不多,2600~3000,无非是比谁的成本更低。

为什么要做户籍鉴定呢?因为这是刚需,像我女朋友那种落户他处,想要回到父母名下的必须做亲子鉴定;

没有到法定年龄就结婚生小孩的,要想给小孩上户口也需要做亲子鉴定;在医疗机构外分娩的需要凭亲子鉴定补开《出生医学证明》。

不光刚需,客户还很精准,很容易定向推广。你只要找到派出所户籍民警或者医院打出生证明的地方就行了。

为什么要到区县去做呢?因为区县没有人做亲子鉴定业务,只有主城区才有司法鉴定所可以做。

其次,这种东西是政策性催生出来的需求,是刚需,不管他去不去宣传,最后你还是得到他这里来做,才能拿到司法部认证的报告书,才有法律效应,才可以拿去上户口。

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这么冷门的项目,竞争对手又少,想要做这个业务必得有司法鉴定所资质。这不就是投入少,回报高,事还少的项目吗?

我这个朋友还特别佛系,搞定了他老家区县所有派出所之后,他在旁边一个区县也谈了三个合作的派出所。 但是因为要上门做采集,他嫌麻烦就放弃了。

他做了三年,在重庆就做了一个区县。我便马上在网上查了一下我的老家——秀山县的派出所电话。

模仿人民群众打电话一问,得知我们县没有人在做,要做就得去重庆主城区。要知道,我们区县到重庆主城区坐火车得六个小时,开高速也得五个小时啊。

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我当天就找到我在派出所的朋友,打电话一问,他们也希望我们能在秀山开展亲子鉴定业务。

为啥? 因为有时候派出所会来一些乡镇上的农民,人家想要上户口,到乡镇派出所一问,乡镇派出所让他们去县城里问,县城又让他们去市区做。

老百姓奔波得麻烦,派出所也为难。 第二天,我就在秀山县租了一个门店,一年房租5000,押金1000。马上办理执照,让美工设计了名片和门头。

不过我不像我朋友那么省,还是请装修公司稍微装修了一下,总投入在3.5万以内。

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这个店是我朋友给我担保拿的代理,重庆有资质的代理机构有13家,12家的电话我都打过了,都把我拒绝了。

当然,都怪我太菜。 有些地方还是有竞争的,你可以给派出所打电话,询问自己该去哪儿办亲子鉴定,如果对方说不知道,让你去省城做或者网上找,那你就有戏。

如果对方直接给了你电话号码,那就说明有人做了。 理性创业,创业之前自己多去做调查,两片嘴皮磨半天,不如双腿跑起来。

还是那句话:广阔天地,大有可为!