就在昨天中午,好朋友笑笑联系到捞金哥,我感到很吃惊,笑笑她呢,是我的大学好朋友。

在大学里,我追过她一段时间,最终没能突破那一层关系,30岁的她至今依然单身一人。我们俩很久没有联系了,但是关系还是跟大学时候一样好,都喜欢追逐打闹。

她是个很独立自主的女孩子,目前事业也在上升阶段,一问才知道笑笑她这两年一直在做汽车销售行业。

中午的时候,我们俩约在咖啡厅见面,她还是那么漂亮有气质,我们直接进入话题,经过我了解,才知道她遇到解决不了的问题。

笑笑她是某汽车销售经理,这两年一直在深耕汽车销售领域,她线下做得不错,个人月销售100台+老总非常看重笑笑。

最近老总给她一个任务销售汽车产品项目,她是负责人。她在线下搞活动的时候,利用车载空气净化器招揽了一小部分的意向客户,但是成交率不高,现在推不动了想给我出个方案。

之前她没有销售过相关汽车产品,只是当做赠品来送给客户。

笑笑说,给她卖汽车还行,卖车载空气净化器有点难了,有些老客户没有这方面的需求怎么推广都推不动。

捞金哥,给她出谋划策,分析了车载空气净化器市场前景和用户痛点以及需求,给她策划了一个完整的方案,落地性比较强,她非常满意,还说了以后多多沟通经常出来见见面,搞得我很尴尬,突然间有点初恋的感觉!!

捞金哥希望每一份努力都会得到收获,希望每一份付出都会有结果。

今天,捞金哥就给大家分享车载空气净化器项目。

【一】

车载空气净化器,又叫车用空气净化器、汽车空气净化器,是指专用于净化汽车内空气中的PM2.5、有毒有害气体(甲醛、苯系物、TVOC等)、异味、细菌病毒等车内污染的空气净化设备。

深度拆解车载空气净化器项目,小白脑残式操作日入200+插图

车载空气净化器,目前属于细分领域产品,是由汽车产品衍生而来的。

这个细分领域项目就是车载空气净化器,据我所知,车载空气净化器项目还是比较少的人操作的。

车载空气净化器价格不算太高,但是它产生的价值就很大了,用途非常广。

车主买车载空气净化器,就是为了改善车内空气质量,减少细菌病毒的传播。

新车主买车载空气净化器,就是为了改善新车内甲醛、车内饰品、粉尘、烟雾等等的异味。

车载空气净化器可以24小时净化车内空气,还你一个清新的环境。

车载空气净化器就是为了解决车主的痛点问题。

车主的痛点问题就是一个很大的市场商机。

如果你想做某个项目,必须先了解这个项目的目标人群有哪些痛点再做决定也不迟,只要有痛点,就会有市场。

【二】

车载空气净化器价值很大,为了自己的身体健康着想,车载空气净化器还是有很大的市场发展前景。

我们利用百度指数分析一下车载空气净化器。

根据百度搜索指数30天的数据得出,车载空气净化器平均指数在217,这个数据可以说明,在百度上搜索的人平均每天217个,算是比较冷门的细分领域行业产品。

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从百度需求图谱来看,对车载空气净化器需求还是有不少人的。

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最后,从车载空气净化器人群画像来看,主要客户人群还是以20-39岁的男士为主。

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从全网指数来看,车载空气净化器搜索指数在724,这个项目蓝海市场还是很大的。

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从微信指数来看,11月24日车载空气净化器微信搜索指数在12166,可以得出一个结论,国内微信用户总量超过12亿人,每天有0.08%的人通过微信指数进行搜索。

热度和搜索量是非常大的,我们利用微信SEO技巧进行引流优化,就能获取更多的潜在客户。

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【三】

一、车载空气净化器项目

1、车载空气净化器受众群体都是私家车车主,用户比较精准。

2、此类人群经济条件较好,有一定的消费能力。

3、车载空气净化器产品价格低,利润高,比较暴利,新手直接上手操作。

二、车载空气净化器人群画像痛点。

1、为了改善车内空气质量,减少细菌病毒的传播。

2、为了改善新车内甲醛、车内饰品、粉尘、烟雾等等的异味。

【四】

1、车载空气净化器货源分析

① 阿里巴巴

阿里巴巴是最大的一站式采购批发平台。

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② 淘宝网

淘宝网是阿里巴巴集团旗下的网购零售平台。

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③ 闲鱼

闲鱼是阿里巴巴集团旗下的一款闲置交易平台。

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【五】

捞金哥就简单说几个引流成交思路,希望对大家有帮助。

1、闲鱼

闲鱼,这个平台相信大家都不会陌生,它一直是一个庞大的流量池,因为依靠着平台的庞大的粉丝群体和交易量形成的。

闲鱼小店可以主推低价爆款车载空气净化器产品,再搭配中、高等车载空气净化器产品。

车载空气净化器产品,除了主图、标题、文案最重要还是成交话术。

标题:

主关键词+核心词+类目词+属性词+长尾词,打造产品的差异化。

文案:

产品优势——跟其他同款产品相对比,有什么差异化竞争力?

价格优势——跟其他同款产品价格相对比,选择这款产品有什么价格好处。

质量保证——跟其他同款产品质量相对比,为什么选择这款产品?

引流技巧:

可以通过闲鱼中的会玩板块,发相关产品信息帖子,增加曝光率。

前期上架产品,记得擦亮宝贝,尽量提高浏览量和想要按钮。

可以筛选出同款爆款产品,多留言截流到自己的产品中来。

深度拆解车载空气净化器项目,小白脑残式操作日入200+插图9

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2、微信

朋友圈引流打造

第一步:把自己定位为空气净化专家,头像和昵称、签名要设置好,给人的感觉你就是专业的,没人能比得过你。

第二步:每天早中晚必须发朋友圈动态,内容可以为:哲学经典美句、空气净化的专业知识、展现自己才华、自己的真实生活圈、各种车载空气净化器产品案例分享。

第三步:持续发朋友圈动态至少半个月以上,每周进行一次软文推广,提前弄好海报,搞免费送车载空气净化器,吸引更多的好友进行参与。

第四步:每天多评论,多点赞,多互动,提高账号的活跃度。

第五步:每天多去相关论坛、贴吧发帖子进行引流,多加点意向客户到微信,前期喂养诱饵,养熟后,进行变现。

深度拆解车载空气净化器项目,小白脑残式操作日入200+插图11

打造自己的细分领域竞争力差异化,这样才能提高成交率。

3、QQ群

QQ群一直是被忽略的引流圣地,在搜索框搜索车载空气净化器。

深度拆解车载空气净化器项目,小白脑残式操作日入200+插图12

建议大家加入每一个群之后,打造个人空气净化专家IP,每天分享专业知识和生活乐趣事件,一直持续这样的动作半年。

不要进群就发广告,群主不踢你出来才怪。

过一段时间后,你和其他人建立信任后,可以每天发一些软文,不要太过于明显,可以利用其他马甲回答式的营销,突出你的产品差异化竞争力,这需要一定的技巧,就不详细介绍了。

每天分享完后,最重要的一件事是多发红包,别以为QQ群很少人玩了,其实高手就是在一个平台里不断深耕,不断优化,在小的平台都有流量,何况是腾讯旗下的QQ群。

我们可以利用QQ群SEO方式,进行逆向引流,建立自己的QQ群,吸引过来后适当的引流到自己的微信进行成交。

【六】

一件事,很少人做的时候,其实就有很大的机会。

每天钻研一个领域,长久的干下去。

每天习惯性关注同行,习惯性复盘,习惯性反思。

每天习惯性分享自己的干货,长期分享下去,把它当做一个事业来对待,你离成功就不远了。

每天必做的事情,坚持下去,超越同行都是从坚持一件事开始的。

活鱼会逆流而上,死鱼才会随波逐流。

思路决定出路,格局决定结局。